今回は「飛び込み営業」について書きます。
飛び込み営業は商談のアポイント自体をお客様に出向いて現場で頂き、そのまま営業活動を行い、
契約に結び付ける営業手法です。
昨日書いた「インバウンド営業」のように広告費がかかっているわけではなく、全てその営業マン
の力でアポイントの獲得と契約の獲得まで行うので成果に対して歩合給が設定されている事
も多いです。
ただ、安価な商品の場合は注意が必要です。想定販売数も含めて考えないといけません。
売上額が少ないと当然原資が少なく、歩合給もその分少なく設定されていることが多くなります。
家や土地のように数千万や数億の売上額の商品には歩合給がしっかり設定されていることが多い
ですが、月に1件も売れないような商品だとなかなか精神的にも厳しいものがあるかな～
と個人的には思います。私自身は数十万～数百万ほどの商品をおススメします。
「飛び込み営業」は稼げる営業手法の一つと言えると思います。
次回は「テレアポ営業」について書いていこうと思います！
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