色々な営業スタイルがありますが、自分が気をつけているポイント
を書いていきます。
まずお客様にお伝えしたい項目を数点に絞ってまとめておく。
話の流れもあるので、項目の順番は変わっても良い と思っています。
項目ごとにお客様が価値を感じてくれていそうかどうか
確認しながら進めていきます。
説明のし直しはなかなかできないので注意しましょう。
こちらが「もう一度説明し直したい」と思ったとしても
お客様は「さっきも（同じ説明）聞いたよ」となるからです。
項目ごとに提案して(お客様の）反応を見る を繰り返す感じで進めると
良いと思います。
「後は金額だね」とお客様に言われたらお客様的には「判断ができる状態」
になった合図です。（全然ダメ！という判断をされた場合も含む）
次はクロージングですが、その前に「テストクロージング」を行います。
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