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目標って必要?

「目標なんて無理に立てなくても良くない??」 このような考えの人も多いかもしれません。 私は高い低いは別として「目標」を立てる事はすごく大切だと思っています。 「目標」がなく、ただ頑張っていると「〇」なのか「×」なのか ...
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「ノルマ」と「目標」の違い

「営業」という仕事では「ノルマ」という言葉があります。 ※「ノルマ」という言葉は昭和の言葉で今はあまり使わないかもしれません。   自分の会社では「基準値」という言葉で運用しています。 実は「ノルマ」=「目標」ではありま...
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セルフプロデュースについて②

「自分自身を知る」には「他人と自分の違いをわかる、理解する」ことが必要です。 他人と自分を比べて、劣等感を感じたりする必要はなく、「違う」ということを理解する イメージです。 ある人の事を想像したときに「笑顔」が浮かぶ人...
営業

セルフプロデュースについて①

造語かもしれませんが、セルフプロデュースとは、「自分自身をどのように打ち出していくか?」 という意味です。 皆さんそれぞれ特徴があり、得意、不得意、得手不得手があります。 営業マンやビジネスマンとして自分自身のどの部分を...
営業

営業マンの身だしなみ②

清潔感の次は「おしゃれ、ファッションについて」です。 カッコ良いビジネスマン=おしゃれ のイメージもありますよね? おしゃれである事は良い事だと思いますが、おしゃれは「個人の好み」による所が 大きい点が問題です。 ...
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営業マンの身だしなみ①

私が考える「営業マンの身だしなみ」について書いていきます。 こうしなければならない!といったものではありません。 基本的には「営業の世界で成果を残すためにはどうしたら良いか?」 をベースに考えています。 法人営業に...
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最初に・・・

法人営業やマネジメントについての話をさせて頂く際に最初に話したい内容は 「身だしなみ」についてです。 「そんなことか・・・と思うかもしれませんが、私は非常に重要だと思っています。 商品の説明をするだけでは契約して頂けませ...
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ブログ始めました!!

このブログは営業やマネジメントのことを今までの経験を元に表現していくものにしていこうと思っています。 主に法人営業やその組織のマネジメントについて、20年以上の経験を元にざっくばらんに書いていきたいと思っています!
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