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ほとんどの人にとってテレアポは「嫌いな作業」であることは昨日お伝えしましたが、 具体的にどのようにすれば良いと思いますか？？ 上手くいかないから「嫌い」なのであって、成果が残ってできるようになったら 「テレアポが好きにな...

私達の会社にも4/1に40名近い新卒社員が入社し、お客様へテレアポを開始しました。 皆、若さ全開でフレッシュで良いですね～(^-^) ロープレでは元気良くそして意欲満々だったメンバーも実際に電話をかけてみると、 あまりに...

法人に対しての営業と個人に対しての営業はどのように違うのでしょうか？ 個人営業は個人相手の営業になるので、自宅への営業なら平日は奥様へ説明し、週末に旦那さんへ 案内等週末中心の活動になることが多いイメージです。 （決断す...

「テレアポ営業」について書いていこうと思います。 テレアポとはテレフォンアポイントメントの略で「電話で商談の機会を得る」 という内容の販売手法になります。 自分で電話して商談の場を得るパターンとテレフォンアポインターが電...

今回は「飛び込み営業」について書きます。 飛び込み営業は商談のアポイント自体をお客様に出向いて現場で頂き、そのまま営業活動を行い、 契約に結び付ける営業手法です。 昨日書いた「インバウンド営業」のように広告費がかかってい...

今回は「インバウンド営業」について書きます。 インバウンド営業はホームページやFAXやチラシなどから問い合わせがあった 案件に対して営業活動をする営業職です。 飛び込み営業やテレアポ営業と異なり、アポイントを取る労力がか...

「販売手法」から見た稼げる営業職を選ぶ目安について書いてみたいと思います。 今回ももちろんどのような販売手法が良いのか？ はそれぞれの価値観によって異なりますので、私が感じた事を書きます。 少しでも営業職で就職や転職を考...

営業と言っても色々と種類があり、稼げる営業もあれば、同じ営業でも稼げない営業もあります。 どのような営業職が良いのか？はそれぞれの価値観によって異なりますが、 「稼げる営業職」について私が感じた事を書きます。 少しでも営...

今年も4/1に30名強の新卒社員が全国各エリアで入社します。 営業職に入社する人は皆「稼ぐぞ！」とか「出世するぞ！」と意気込んで入社してきます。 学生と社会人の大きな違いは前者は「お金を払って学ぶ」、後者は「労働して賃金を得る...

「長所と短所」と「目標を立てて実行する」については以前書いたブログでも 触れているので気になる人は覗いてみてください！ 「継続は力なり」何事も続ける事は大切です。 「自分に合った仕事をしましょう！」とか「自分に合った会社...